行业现状
电工行业市场竞争激烈,行业同质化。电工行业的“命脉”掌握在水电工手里,谁抓住了水电工谁就能主导了市场,
因此,水电工的重要性是不言而喻的,甚至有些品牌为了抓住水电工,每年要召开5000多场的水电工线下交流会,
收益不显著,人力物力投入巨大,投入和收益不成正比。
最终达成效果
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提升销量
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吸引水电工
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锁定水电工
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培养水电工
行业痛点
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渠道现状
终端产品的销售权在水电工手里,企业抓不住水电工
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营销活动
每年新品会议或水电工返利政策营销成本高,费用不可控,效果不明显
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促销成本高
企业召开水电工会议场次多,促销成本巨高
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终端促销被动
同质化竞争严重,品牌种类繁多,产品动销在终端很被动